Formation 5 étapes pour bien démarrer l’Export

ExportEXPORT : LES 5 ETAPES POUR BIEN DEMARRER 

 

PROGRAMME DE LA FORMATION

Etape 1 – Jour 1

VOTRE DIAGNOSTIC EXPORT

  •  Le but du diagnostic export
  •  Les éléments du diagnostic export
  •  La conclusion du diagnostic export et les actions de correction

VOTRE ÉTUDE DE MARCHE : LES POINTS IMPORTANTS

  •  Votre produit : votre segmentation, votre positionnement
  •  La demande
  •  Vos concurrents
  •  Les circuits de distribution

LES SOURCES D’INFORMATION

  •  Qui contacter ?

LE DISPOSITIF DE SOUTIEN A L’EXPORT

  •  Quelles sont les aides existantes ?
  •  Qui peut les obtenir ?
  •  Comment les obtenir ?

Etape 2 – Jour 2

VOTRE PRIX EXPORT

  •  Les composantes de votre prix export
  •  Les contraintes

VOTRE OFFRE COMMERCIALE

  •  Vos Conditions Générales de Vente à l’Export
  •  Les éléments importants des CGVE
  •  Conseils pour une bonne offre commerciale

LA PROSPECTION – LA NÉGOCIATION

  •  Identifier vos prospects, vos clients potentiels
  •  Contacter vos prospects
  •  Les relancer
  •  Les salons professionnels : les sélectionner, comment y participer.
  •  La négociation et ses points clés.

LE CONTRAT

  •  Les clauses à ne pas oublier en rapport à vos conditions générales de vente

VOTRE FACTURE COMMERCIALE

  •  Les éléments obligatoires
  •  Les éléments conseillés

Etape 3 – Jour 3

LES INCOTERMS® 2010

  •  Que sont les Incoterms® ?
  •  Pourquoi sont-ils importants pour votre activité ?
  •  Que précisent les Incoterms® ?
  •  Présentation des Incoterms® 2010
  •  Quel Incoterm® choisir pour vos exportations et/ou importations ?

LES TRANSPORTS INTERNATIONAUX

  •  Présentation des transports maritime, aérien et routier.
  •  Quel mode de transport choisir pour votre activité ?
  •  Vos relations avec les intermédiaires du transport international
  •  Sélectionner votre transitaire
  •  La demande de prix de transport

Etape 4 – Jour 4

LES MOYENS DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL

  •  Le virement
  •  Le chèque
  •  La lettre de change
  •  Le billet à ordre

Ceux qu’il faut privilégier pour votre activité – Ceux qu’il faut éviter
Quel choix en fonction du pays de vos clients.

LES TECHNIQUES DE PAIEMENT A L’INTERNATIONAL

  •  Paiement d’avance
  •  Remise documentaire
  •  Crédit documentaire
  •  Lettre de crédit stand-by
  • Avantages et Inconvénients – Quel choix pour éviter le non-paiement – Les particularités pays

Etape 5 – Jour 5

LES OPÉRATIONS DE DOUANE

  •  Rôle de la douane
  •  Dédouaner vos marchandises à l’export
  •  Dédouaner les marchandises à l’Import
  •  Les différents régimes douaniers : ce qu’ils peuvent apporter à votre activité

LES DOCUMENTS DU COMMERCE INTERNATIONAL

  •  Les documents commerciaux
  •  Les documents de transports
  •  Les documents douaniers

Qui les rédige ? Conseils pour une bonne gestion des documents. Leurs fonctions.

Durée : 5 journées

Renseignements

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